体育游戏app平台试图从器具链层面裁汰GPU使用门槛-开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口
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又一家ARR碎裂1亿好意思元的AI创企出身了！
智东西1月21日报谈，近日，由华东谈主CEO领衔的好意思国AI云创企RunPod对外显露，其年化收入已达到1.2亿好意思元（约合东谈主民币8.35亿元），平台累计开荒者用户数逾越50万。
在竞争强横、老本密集的AI云赛谈中，省略跨过1亿好意思元ARR门槛的公司并未几见。而RunPod仅凭借两年前完成的2000万好意思元（约合东谈主民币1.39亿元）种子轮融资取得这一收获，更显得苦楚。
RunPod由Zhen Lu和Pardeep Singh于2021年底创立，Zhen Lu担任CEO一职，Pardeep Singh则担任CTO。与很多AI云创企相通，RunPod起始亦然从“挖矿”起家的，跟着效益的递减，两位首创东谈主决定将矿机更正为AI奇迹器。
在更正经过中他们发现，信得过的挑战不是硬件，而是软件。彼时主流GPU开荒器具对开荒者极不友好，环境确立繁琐、调试成本高。意志到这一问题后，RunPod决定将本人定位为面向个东谈主开荒者和中小团队的AI应用托管云平台，试图从器具链层面裁汰GPU使用门槛，而非节略兜销算力。
▲Zhen Lu（左）和Pardeep Singh（右）（图源：RunPod）
在缔造初期，RunPod莫得融资，莫得阛阓教育，首创东谈主也莫得知名度，只可用最笨的时势进行冷启动：去Reddit发帖，送免费算力，换用户响应。两位首创东谈主既写代码，又作客服，躬行教艺术家和磋议者何如跑模子。不外，也恰是靠这种法式，九个月后，这个平平无奇的神气作念到了100万好意思元营收，还得到了投资东谈主的关爱。两位首创东谈主决定下野，全职创业。
如今，RunPod仍是成为一个各人性的AI云平台，还得到戴尔、英特尔的投资。其客户涵盖个东谈主开荒者到年开销数百万好意思元的资产500强企业团队，知名客户包括OpenAI、Perplexity、Replit、Wix和Zillow等。
时于本日，RunPod也莫得像其他新式AI云厂商那样大额举债或融资并自建数据中心，而是通过与现存数据中心建立收益分红合作关系扩大算力容量，还坚抓自造血，产物永恒保管着一定利润。这一模式不仅让RunPod完了了慎重增长，也为业内提供了一种轻资产、高效果推广的参考旅途。
一、创业动因是“GPU云太难用了”，0融资9个月作念到百万营收RunPod的两位聚拢首创东谈主，其实王人不是正宗的AI进修有方。Zhen Lu本科毕业于匹兹堡大学化学系，得到科学学士学位，紧接着赶赴天普大学修读缱绻化学，并得到博士学位。
毕业后，他先是在匹兹堡大学担任了两年助理教授，然后加入有线电视和互联网奇迹提供商Comcast担任软件工程师。
Pardeep Singh莫得共享我方的栽种配景。步入职场后，他一直在Comcast责任，直到与Zhen Lu聚拢创办RunPod。
2021年底，Zhen Lu和Pardeep Singh用5万好意思元资金在他们各自家中的地下室建立了加密货币矿场。不外，此时加密货币行业正在资格弥远变革，算力能带来的收益束缚减少。
这对创业伙伴需要找到一个新的出口来开释GPU硬件的后劲。他们意志到，尽管加密货币上涨消退，但AI范围的算力需求正在攀升。
Zhen Lu称，创立RunPod时他们看到了GPU云的痛点——“在GPU上开荒软件的实质体验简直是垃圾”。RunPod思为开荒者思打造更好的器具，几个月后，初代RunPod平台发布了，这一平台可用于托管各样AI应用，在速率、确立方便度上有上风，并提供API、号令行界面等集成。
有了产物后，RunPod的下一步即是找到客户。由于此前莫得任何创业资格，RunPod接受了最原始的营销时势：在好意思国贴吧平台Reddit上发帖子，提供免费AI算力，然后获取用户响应。
▲RunPod在Reddit“强化学习”社区发布的试用帖子
那时，AI范围占据主流的是图像生成类任务或是科研相关用途，而非其后以ChatGPT为代表的对话式AI。RunPod的很多早期用户并不是开荒者，而是数学家、艺术家。两位首创东谈主亲力亲为地花了多量时辰，教育创意责任者怎样运用RunPod提供的算力批量化地完成AIGC责任流。
最终，这一营销计谋收效了，RunPod先是得到了多半测试客户，进而领有了付费客户。九个月内，RunPod的营收仍是达到了100万好意思元。两位首创东谈主决定，辞掉他们在Comcast的责任，全职进入创业。
这些营销还给RunPod带来了融资契机。戴尔科技老本的合资东谈主Radhika Malik刷到了RunPod在Reddit上发布的帖子，关爱到这家企业。而天神投资东谈主、Hugging Face聚拢首创东谈主Julien Chaumond则成了RunPod的早期用户，并通过客服说合上RunPod的两位首创东谈主。
二、聚焦中枢开荒者群体，得到戴尔、英特尔押注在缔造初期，RunPod对用户类型险些不设门槛，创意责任者、磋议者和工程师王人被宥恕进来。但跟着用户范围扩大，Zhen Lu意志到，平台必须变得愈加聚焦：“这不是要终止别东谈主，而是必须专注，才能为策划用户提供超卓体验。”
Zhen Lu等东谈主最终明确了RunPod的中枢受众——需要写代码的开荒者，尤其是但愿将AI神气从现实阶段推向坐蓐的微型开荒团队。
在RunPod团队看来，AI应用范围信得过的价值不在底层基础设施，而在开荒者的“品尝”、模子组合才调以及对应用场景的创造力，这亦然RunPod平台缔造背后的中枢逻辑之一。
比如，RunPod会在其提供的奇迹中减少叠加、机械的模板化代码，让路发者把元气心灵放在信得过的业务逻辑上；他们还对基础设施和蚁集的复杂性进行了封装处理，使从现实到坐蓐的搬动愈加方便。
2022年底ChatGPT上线后，AI行业热度抓续攀升，启动有RunPod用户提议，但愿用RunPod的算力凯旋撑抓果然业务，而不单是是跑一些磋议和磨砺。
关联词，那时RunPod的奇迹器还在两位首创东谈主的地下室里，跟着需求增长，这种模式昭彰无法抓续，他们需要进一步扩容。Zhen Lu称，RunPod但愿成为一个既支抓开荒者“摸索”，又能顺畅过渡到托付价值的环境。
在扩容经过中，RunPod遴荐了一条与大多数新兴AI云奇迹厂商（如CoreWeave、Nebius等）天差地远的旅途——他们莫得依靠大额举债或引入风险投资以获取资金并自建数据中心，而是通过与现存数据中心建立收益分红合作关系来扩大算力容量。
营业化运营后，RunPod基本不提供免费套餐，尽管利润未几，然而一直保抓着自食其力的气象。
▲RunPod部分算力的订价
这种模式的上风可想而知：RunPod不错如释重任，无需承担大批债务或自建基础设施的不菲成本。关联词，它也带来挑战：数据中心的容量并非随时可得，平台必须提前精确判断阛阓需求，才能确保实时为客户预留鼓胀算力。
在此基础上，RunPod推出“双轨架构”：社群云（Community Cloud）强调绽放与生动性，妥当探索和现实；安全云（Secure Cloud）则提供更高品级的硬件、蚁集和安全保险，运行在T3/T4级别的数据中心里，可用性逾越99.98%，可振奋坐蓐环境的严格条目。
软件方面，RunPod迟缓完善了团队联接才调，包括团队账户、基于变装的走访端正（RBAC）以及API密钥权限范围贬责等功能。这些立异既进步了系统的安全性与可控性，也幸免因功能堆叠而形成的复杂性，振奋了RunPod向奇迹个东谈主开荒者到奇迹企业团队过渡时的需求。
2024年，跟着AI应用上涨的延迟，RunPod已领有逾越10万名开荒者。夙昔5月，RunPod初次引入一笔2000万好意思元的种子轮融资，由戴尔和英特尔的风投部门领投，at Fridman、Julien Chaumond等知名个东谈主投资者参与。
三、领有50万开荒者用户，OpenAI、Cursor王人是客户RunPod如今领有50万开荒者用户，涵盖个东谈主到年开销数百万好意思元的资产500强企业团队。他们的云袒护各人31个地区，知名客户包括Replit、Cursor、OpenAI、Perplexity、Wix和Zillow等。
现在，RunPod主要向企业提供三类产物：云GPU、无奇迹器GPU API端点、按需调用的GPU集群。
此外，该公司也提供开源AI的部署平台RunPod Hub。平台中，像是Whisper、ComfyUI、vLLM这么的常用AI模子、责任流和器具王人被封装成圭臬件，点击后即可快速部署。
▲RunPod Hub平台
在Zhen Lu看来，当下很多云平台要么只提供原始算力，把一切问题留给用户；要么过早给出强拘谨的“圭臬谜底”，限制了探索空间。通过提供多种类型的产物，RunPod实质上遴荐了一条中间谈路。Zhen Lu说：“咱们更但愿提供的是指令，而不是号令。”
在用户增长方面，RunPod使用通过可范围化的时势眩惑庸碌用户，如创业积分贪图和工夫指南；同期，RunPod也与一小部分高度契合的客户保抓深度合作。
Zhen Lu将这种关系比作投资：“咱们在客户的翌日上进入元气心灵。他们得手，咱们才得手，这些一线瞻念察最终会千里淀为产物才调，反哺更庸碌的开荒者社群。”
不外，AI云的竞争也很是强横。开荒者不错遴荐主流云厂商，比如AWS、微软Azure、谷歌云等等，还有很多新遴荐，比如CoreWeave、Crusoe和Nebius等。与主流云厂商比较，RunPod领有一定的价钱上风，但其算力价钱并不是新兴云厂商中最低廉的一档。
在Zhen Lu眼中，RunPod信得过的互异化竞争力是“以开荒者为中心”的定位。AI的出现并不会让编程消除，而是在改换编程，要道员将成为AI Agent的创建者和操作员，而RunPod的策划即是成为下一代软件开荒者成长的平台。
结语：面向Agent优化基础设施，行将开启新融资在AI应用加快落地，Agent快速兴起确当下，RunPod贪图络续在其云平台上为开荒者打造方便的基础设施。面向新兴的Agent部署需求，他们仍是推出了预确立模板、驰念和气象贬责器具等等。
两位首创东谈主自满，最近RunPod贪图开启新一轮融资，他们觉得，凭借现存的业务，应当省略得到一轮可不雅的A轮融资。
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